A SSAB Special Steels tem o objetivo de alcançar 1,35 milhão de toneladas de volume de vendas até 2020. Parte disso virá do upgrade e também da expansão das vendas nos mercados emergentes, que também desempenharão um papel importante para alcançar esse objetivo. “Em comparação com os mercados mais tradicionais, tais como os EUA e a Europa, ainda há muito potencial na América Latina no uso de aços de alta resistência. Em alguns casos, isso também significa desafios para nós, já que muitos OEMs (fabricantes de equipamentos originais) e usuários finais não têm experiência em aços de alta resistência e pouco conhecimento de seus benefícios ou de como trabalhar com os nossos aços premium”, afirma o diretor de Vendas Luiz Monegatto, da SSAB Special Steels. 

“Fomos muito ativos nos últimos anos e estamos trabalhando muito para aumentar a nossa presença na área. O crescimento da rede Hardox Wearparts, gerentes de vendas regionais mais experientes e uma estreita cooperação técnica com os principais OEMs e usuários finais criaram demanda por nossos aços de alta resistência. Esse aumento no volume também nos permitiu aperfeiçoar a nossa logística e vendas internas, criando valor agregado aos nossos clientes”, prossegue Monegatto.

A SSAB Services também é uma parte importante da estratégia da empresa para a América Latina. A rede Hardox Wearparts cresceu de 8 centros em 2014 para mais de 30 centros em 2017, sendo que toda a região apresenta um bom potencial. No Brasil, um novo centro Shape acaba de ser inaugurado e criará mais oportunidades de crescimento futuro, na avaliação da empresa.

Embora cada país tenha um perfil diferente, os setores de Mineração e Implementos Rodoviários são, de maneira geral, segmentos fortes na maioria dos países da América Latina. Mais recentemente, o aumento da participação do Brasil e do México no setor agrícola proporcionou a oportunidade de utilização das chapas de QT (temperadas e revenidas) e os tubos estruturais.

“Posso dar um exemplo bem-sucedido do Chile, onde nossa equipe trabalhou por muitos anos para desenvolver a aplicação da chapa grossa Hardox 500, 550 e 600 para a SAG/fresa de esferas como uma alternativa às moldagens. Este projeto começou a transformar o mercado de moinhos de bola/SAG na região, expandindo-o para o Peru, Argentina e Brasil. Este fenômeno também está sendo apoiado pelo nosso centro Hardox Wearparts em Santiago, que investiu recentemente em uma terceira mesa de corte e também em um forno de pré-aquecimento, para melhorar a qualidade e a capacidade local”, conta Luiz Monegatto.

Segundo dados da empresa, a SSAB México apresentou taxas de crescimento surpreendentes nos últimos quatro anos e, considerando os projetos atuais e as oportunidades futuras, a unidade continuará a superar as expectativas nos próximos dois anos. A Argentina e a Colômbia também apresentaram um grande crescimento, tanto em volumes quanto em números de clientes para a SSAB – adicionando mais de 120 novas empresas desde 2016.